因為信任 所以合作

因為信任 所以合作

現在涂料行業的現實是品牌多產品廣，做銷售的都是壓力山大。但由于涂料產品是對接裝修這一塊領地，市場能量巨大，引無數銷售投身其中，成就財富夢想，演繹傳奇故事。

因為信任 所以合作

銷售們都能夠觀察市場需求，分析產品特性，設計銷售方案，繪制發展藍圖，不斷向目標客戶推廣介紹，其手上擁有的油漆涂料產品。

因為信任 所以合作

在其過程中，銷售們往往不斷強化產品性能、價格實惠、服務到位的因素，來獲得成交訂單。而忽略了銷售和客戶之間信任關系的培育。

因為信任 所以合作

其實，合作的獲得，關鍵來自于彼此間信任的形成。

那看似簡單的道理，很多人卻經常沒看透。銷售和客戶一旦互相不信任，就會誰都無法說服對方。大家都沒有設身處地的站在對方的角度考慮去理解，為對方排憂解難。目標無法達成一致的話，就沒有一個愉快的合作。

因為信任 所以合作

銷售和客戶要理解知道對方痛處，然后基于其痛處真誠的去提出一些解決的辦法，大家才能達成一致。一些需要快速解決的當下的問題，要盡快解決，然后再溝通溝通下一步的合作。一個小問題都無法溝通好的話，日后合作當然無法繼續。

因為信任 所以合作

彼此的信任，來自于日積月累給對方的印象和感覺，來自對待每一件事的態度。做銷售有時更像是顧問，培養顧客對自身的信任是最重要的事情，是取得合作簽下訂單的關鍵。

因為信任 所以合作

來自云南有意加盟油漆代理的李先生，結緣于中國低碳環保漆第一品牌——友情漆之后，經過友情漆銷售顧問溝通引導，堅定了創業的決心，很快建立起有效的信任。于7月28日到訪友情漆位于廣東順德的生產工廠，隨即簽下了加盟合作協議，成為友情漆代理店的又一個新伙伴。

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